新周期酒旅增长破局，看游玩标杆达人探寻新解法

据《2026抖音文旅消费趋势报告》显示，抖音酒旅相关视频播放量超4025亿次，用户搜索酒旅相关内容超677亿次。巨大流量的背后，涌动着大众愈发高涨的出行意愿与消费活力。

曾经粗放式的流量红利逐步褪去，在追求价值深耕、内容致胜的抖音酒旅赛道新周期，如何守住内容本身的流量优势，跳出短期行业内卷，挖掘可持续高质量的商业增长空间，已然成为所有游玩达人需直面的核心命题。

2026年5月-6月抖音生活服务重磅发起「Dou是游玩星主播」专项活动，为游玩直播达人搭建了成长突围的优质舞台。一批区域标杆达人借势成长、乘风突围，实现LV8等级跨越式跃升。这份成长，不止实现了达人自我价值的蜕变，也让更多新生力量被市场看见。他们用真实的成长样本，催生出更多酒旅商业新机遇，也为每一位奔赴或坚守在酒旅赛道的达人，注入笃定前行的底气与信心。

活动中涌现了不少好内容、高交易、高核销的优秀游玩达人代表，借由他们的实战经历，一起拆解好生意背后的增长突围新解法。

01 中小达人逆袭头部玩家，如何做到内容交易双高？

“沉下心反复打磨内容与货品，是中小达人逆袭突围的关键核心”。达人@琪琪来了 深耕云南本地市场，凭借优质内容视觉与高效交付能力，成为云南高星酒店行业火速破圈的新锐达人范本。

•没资源没货盘，跨界直播从零起步直面困局

“最开始难的不是不会做，是你明明很努力，却看不到一点反馈。”三年前的@琪琪来了 ，从外地来云南，跨界干起了大理酒店民宿直播。从零起步、无资源无基础，@琪琪来了初期面临着直播间流量低迷、画面粗糙质感不足、要货难、要价难等诸多难题。

没人兜底、没人带路，刚起号那段日子，特别难熬。很多个夜晚，@琪琪来了直播间都很冷清。“我常常就这样对着镜头，一播就是六个小时。”她眼睛紧紧盯着手机屏幕，在线观看的人寥寥无几，评论区空荡荡，迟迟看不见几条互动留言。

直播结束，她对着回放画面琢磨，青涩的镜头、平淡的画质，总觉得哪都还不够好。向外寻求商家首发合作，主动递出合作的诚意，偶尔等来回复，也只是一句委婉的“排期已满”。

她坦言，那段时间很容易自我怀疑。“我常常问自己，这样坚持到底有什么意义，也看不清这条路能不能走下去。在别人眼里，我始终按时开播，一切看起来还算稳定。但我自己清楚，我只是咬着牙硬撑着，根本不敢停下来。”

•好货好内容双向发力，提升核心竞争力

云南市场上，高星酒店头部达人一直存在缺口， 商家也苦于找不到合适的达人。2026年的4月，@琪琪来了敏锐嗅到了机会，她紧跟平台标杆资源扶持风向，开始专注深耕高星住宿细分市场。

为实现直播内容力与交易力同步提升，她不想只做一场场没有灵魂的带货直播，而想让内容有感染力，让成交有底气。她说，“云南的风光、酒店与民宿，本身就自带高级又治愈的气质。不用过多修饰，这片土地，本身就是质感绝佳的天然内容场域，我们可以好好利用这个资源。”

于是她拉上团队的伙伴，一头扎进云南的山野湖畔。不再隔着线上货盘资料，直接判断一间民宿的好坏，而是亲自抵达现场，住进房间里，静静感受空间的氛围、窗外的风景，体会酒店服务里细碎动人的细节，真实体验套餐内容。走完一程程实地考察，再回来调整货品、优化讲解逻辑。

内容上，她不断创新尝试单人口播、双人出镜等差异化视觉表现，通过传递轻松的情绪氛围、闲适的人物状态、沉浸式的美景画风，营造高品质度假质感。她不急于催促下单，而是把云南独有的松弛与惬意，完整交付给屏幕前的观众。当好山好水真实击中人心，这份购买，不再是刻意的推销，而是用户心动之后顺其自然的选择。

•从新人到头部，本地商户口碑和资源质变升级

真正的突破，不是跑得有多快，而是找准方向后，稳稳走到底。 在她看来，“努力的人才能翻山越岭，稳下来、沉下去、把市场摸透，把内容做好，新手也能逆风翻盘。”

一次次的内容迭代、稳定的大场交付、再叠加平台资源的托举，让@琪琪来了在本地商户圈层的口碑和合作资源迎来质的飞跃。越来越多云南本地高端酒店，纷纷向她抛出橄榄枝，一场场百万级直播答卷也接踵而至。

数据显示，@琪琪来了 5月直播交易总额超600万，单场直播支付破200万大关，高星酒店比例占近七成。相较3月，场均支付提升至少3倍。@琪琪来了的飞跃成长，完成了从跨界新手到本地高星酒店标杆达人的蜕变。

02 节点大场脉冲爆发，如何兼顾支付核销双赢？

成交有保障、核销也稳定，是游玩达人摆脱短期行业内卷、实现长效生存经营的核心关键。达人 @开封-福福 扎根河南本土景区，凭借一次次直播高转化、高核销的硬核交付实力，在河南景区行业站稳一席之地。

•新人借力平台，完成账号冷启动与流量破局

2026年1月， @开封-福福 正式入驻抖音团购中心，一切从零开始。

作为新人小白，他没有直播经验，没有流量基础，也摸不透平台的运营规则。“所有的方法和节奏，都只能靠自己一点点摸索、慢慢试错。” @开封-福福认真对待每一场直播，每一次开播都拼尽了全身力气。可是流量依旧转化平平，努力看不到太多起色。无数个守着镜头的日夜里，落差感扑面而来。

好在最迷茫的时候，平台和商家的陪跑孵化，给了他很大的支撑。稳住心态后，他慢慢放下焦虑，沉下心来，不再用生硬的带货模板，一遍遍调整促单话术，用更真诚自然的方式和用户沟通。同时跳出固定机位的镜头，带着大家实地逛景区，全园沉浸式巡游走播代替刻意推销，让直播节奏变得舒服又有趣。

“新人成长没有捷径，只能靠笨办法慢慢熬。” 他从拉时长提开播频次，到借力商流做厚底盘，实现流量曝光及交易转化提升，账号也稳步完成冷启。在遭遇流量瓶颈、转化停滞的时候，他巧用本地推工具突破流量困局，在平淡期默默蓄力，为后续各大节点的流量爆发稳住根基。日复一日的坚持，让他在这条陌生的赛道里，慢慢扎根。

•抢抓节点大促脉冲，实现高核销高支付双赢

所有看似突如其来的高光，都是熬过低谷的厚积薄发。

2026年的五一，成了@开封-福福 真正翻盘的关键节点。他心里很笃定，五一文旅旺季，是一年里难得的流量黄金窗口。“机会很难得，竞争也激烈，播景区大场压力肯定是有的，但我不想一直原地踏步。”

他决定放手一搏，把这几个月摸爬滚打炼出的一身本事，全力冲刺万岁山专场。五一假期，别人都在出游放松、享受生活，@开封-福福和团队小伙伴轮流坚守，连续4天奋战，几乎没有停歇。他做到了全天候不断档的日不落直播，稳稳接住每一波来之不易的流量。通过扩大商流投入，调整消费画像，拉动跨城周边消费人群转化，最终拿下万岁山景区直播单场交易超660万战绩！

这份滚烫的答卷，瞬间振奋了整个行业，@开封-福福在河南景区行业一战出圈！收到官方发来战报的那一刻，他满眼激动，所有咬牙扛下来的辛苦，在这一刻，全都有了答案。

“原来做景区直播专场，也能打出百万的交易峰值。不光交易额上去了，我的核销收益也翻了好几倍。”这场五一之战，@开封-福福成功破解了景区行业高成交与高核销难以两全的难题，一跃成为河南本地景区行业支付核销双高直播标杆，也为景区达人的节点大场运营提供了成熟可复制的增量路径。

03 打破单一品类壁垒，如何成为酒旅赛道 “多边形战士”？

在当下酒旅行业，大多数达人都选择在一个细分业态做经营，很少主动跨界布局。要么专注景区内容，要么深耕酒店住宿板块，或是聚焦旅行社跟团产品。

达人 @北京大潘却是例外，他没有把自己局限在单一赛道，内容和带货既能做景区，也能操盘酒店民宿。他是较早跳出单一品类束缚、实现跨品类多业态运营，并做得较为出彩的达人之一。

•与其困在原地焦虑，不如跨品类双线发力

作为土生土长的北京小伙，北京周边大大小小的好去处， 达人 @北京大潘全都熟门熟路。刚从电商转型本地生活的那会儿，他直接锁定北京宝妈群体，专心做景区玩乐类产品。核销效果不错，但客单价不高，成交密度上不来，很难做出爆发力强的直播大场。直播不到1个月，账号很快面临增长瓶颈，一时半会找不到方向。

不想被标签定义，更不愿止步不前。他羡慕那些经常上榜、轻松破百万的酒店达人。榜单顶端的那些人，是他眼里的光，也是他暗自较劲的方向。他决定主动破圈，不再死守单一景区业态布局。

“用户的生活，从来不分赛道。” 他心里琢磨着，“同样是北京宝妈消费人群，既可以为景区玩乐商品买单，也会有景区周边亲子出行住宿消费需求，为何不跨品类播酒店多尝试呢？”

5月末，他去了一趟秦皇岛。抱着试试的心态，他主动找到渔岛度假区，想争取一次直播合作。当地商家，并不熟知这个达人，对于整体的交付，也没抱太高期待。可连着播了4天，总成交额逼近100万，收官这一场，单场竟冲破40万。在场的所有人，都为之意外。

•沉淀打法精准破局 赢得更多机会和可能

“很多人不敢尝试，不是做不到，是不敢推开那扇没试过的门。”在他日复一日的直播技巧打磨与迭代中， @北京大潘沉淀了很多实战心得，也找到了多品类经营的独特解法。

在他看来，“景区货盘讲品，主打快节奏、接地气风格，讲透卖点，讲清权益价格，减少用户决策成本就能促成下单；酒店住宿讲品，更多需要烘托度假氛围、营造场景体验，再搭配精准憋单技巧，就可以稳住整场转化冲高。”

他始终清醒，“机会都是公平的，达人要做的是能去接住每一个机会，给自己不断加码。” 6月，@北京大潘又去了一趟渔岛度假区，想继续趁热打铁。那场直播，从白天到天黑，足足持续了11个小时。他顾不上吃饭，全程没有片刻休整。烈日当头暴晒，汗水一遍遍打湿衣衫，干透之后，皮肤上凝出一层雪白的盐霜。一旁的商家，不停给他递水递纸巾。当天，@北京大潘直播间峰值上千人同时在线，终于等来了自己的第一个百万大场。

在这之后，他一直保持高频的直播节奏，一个月开播高达 72 场。交易额百万级的爆款场次，一场连着一场。北京欢乐谷景区单场破164 万、张家口洲际酒店专场破 100 万，景区、酒店双赛道全面开花。

大胆走出舒适区，寻找跨品类更多机会！@北京大潘 用亲身经历告诉我们，做“多边形战士”，突破自我，一切皆有可能！

04 一城生根多城开花，达人如何打破地域经营天花板？

敢吃螃蟹的人，总能抓住新机会。达人 @十三哥 Crazy，短视频、直播两手抓，从扎根枣庄本地景区起步，一步步打破地域束缚，先后踏足临沂、济南、日照等地，锚定山东，闯出了一条属于自己的跨城增长新路子。

•决心再出发，勇气开路资源托底

一开始， @十三哥 Crazy只是枣庄本地的一个景区达人。本地可选择的景区商家资源存量不多，用户人群比较窄，用户画像也始终被束缚在本地短途出游场景。带货体量有限，让他决心出去看看机会。

也是这一刻，他开始意识到，死守一座城市，路只会越走越窄。“ 我也不是到处都去，只要不出省，用户画像都相对稳定，商家合作选择空间会大很多。”

从枣庄到临沂、济南，每一次踏入陌生城市，对于@十三哥 Crazy来说，都像一次重新创业：没有本地资源、没有商家信任、不熟悉区域业态，进展并没有想象的顺利。

他从没有急着短期要结果，反而更加笃定：“不追求一时的成交数据，做好账号辨识度，守住商家信任口碑，才是最硬的底牌。” 为此，他坚持短视频、直播双轨同步运营，不盲目拓品、不敷衍内容输出。每一步，都走得踏实笃定。

•功夫不负有心人，稳扎稳打破界生长

机遇，永远留给敢于先行一步的人。刚打算进军日照的时候，当地还没有成熟的游玩带货达人。@十三哥 Crazy迅速扎进这片市场，挨家登门拜访商家，逐个讲清直播带货的优势， 抢先锁定优质货源。

他对货盘有着极致严格的把控，开播前严格核验商家资质、实景环境与服务能力，杜绝劣质货品，同时也会科学搭配引流品与主卖品，优先高库存、高核销的可拆分套餐。他说，“一定要吃透当下的市场，站在消费者的立场，挖掘他们真正需要的产品。”渐渐在一众商家心里，有了心照不宣的默契：想要做度假直播，就找十三哥。

在拓城布局的路上，@十三哥 Crazy凭借扎实专业的直播能力、靠谱的交付口碑，成功接住了平台赋能的机会，不仅快速赢得了商家、服务商信任，也拿到了不少优质独家货品。高品质酒店、海景度假房源接连落地，2026 年 5 月，单月直播支付 GMV 突破 321 万，用一份亮眼的数据，交出了跨城经营、稳步破界的优异答卷。

看来，不急于拓量，一步一个脚印，稳步向外走，整合各方资源，便可破界生长。

结语

“酒旅行业越来越关注内容种草及消费体验，达人想要持续获得增长机会，比拼的不再是单一技能，而是懂资源整合、懂多栖发展、懂长效口碑的综合经营实力 。”

本次活动中，抖音生活服务通过资源激励、运营陪跑、优质货盘供给等方式赋能，帮助达人实现流量、账号营收、口碑影响力的全方位成长，让更多优秀达人被市场和行业看见。平台为达人们架起一座座消费者与商户之间的桥梁，实现达人增收、商家增效，进一步激活文旅消费活力，为整个酒旅行业注入新鲜血液及市场动力。

未来，抖音生活服务也将持续投入资源，鼓励并孵化更多内容交易双高、短视频直播优质双栖创作者， 助力于达人探索增长新解法，解锁酒旅赛道更多经营新机会。