从“爸爸去哪儿”到“爸爸回来了”，NERF热火的走心营销温暖中国家庭

近年来，随着“丧偶式育儿”、“守寡式婚姻”、“保姆式妻子”这些词语的频频出现，许多妈妈在育儿问题上找到了共鸣。爸爸的存在对于妈妈和孩子来说犹如隐形一般，缺乏对孩子表达爱意的能力，鲜少与孩子交流。

今年5月—8月，全球知名玩具公司孩之宝旗下品牌——NERF热火暖心搭建了一个平台，针对6-12岁男孩及其家庭，在北京、上海、南京、苏州等地开展了适合亲子家庭参与的，以NERF产品为核心的“NERF热火朝天全家嗨翻天”场景体验活动，该活动致力于拉近中国亲子关系，暖心的活动不仅获得了众多亲子家庭的认可，还赢得了许多媒体的一致好评。

亮点有很多，首先是这个活动主题立意新——

1.主题立意新——契合中国家庭现状

NERF热火体验活动的主题是“NERF热火朝天全家嗨翻天”，强调的是全家一起玩，活动规则引导父母与孩子一起参与活动并获得额外加分，父母可以带着孩子到活动现场体验射击的乐趣之余，还可以让父子关系、夫妻关系升温，妈妈也能感受到“伙伴”的给力，借机放松一下平常育儿的压力。

NERF热火举办这次活动的初衷是为了改善中国的父子关系，细心的用户会发现来到活动现场体验的父子都玩得十分开心，NERF热火从当下中国家庭所面临的问题出发，结合品牌理念，在暑假期间用这样一场活动，与消费者建立了紧密的情感连接。

2.体验丰富——营造夏季家庭欢乐氛围

嘉年华活动现场一共分为两个区域，对抗区和娱乐区，游戏内容丰富多样！

对抗区的比赛主要是“橙蓝大作战”，参赛家庭通过避开对方的“堡垒”向其标靶射击，若标靶倒下两个，即为获胜。而在对战的过程中，家长可以通过完成指定任务升级装备，获得额外的NERF热火发射器。此游戏主要以竞技为主，父子既可以成为“对手”,也可以成为“队友”和其他的父子进行PK。在这期间，孩子不仅可以锻炼自己的体能，还能与父亲有近距离的交流。

娱乐区主要由一些小游戏组成，比如我是神射手、球球大作战、疯狂射击等，许多父亲会现场向孩子传授一些射击的技巧，或者在工作人员的指导下和孩子一起拿起发射器射击。而孩子在这过程中不仅可以自己玩得开心，还能够和父亲一起玩，整个活动现场气氛十分活跃。

现场不少爸爸带着孩子来体验，父子之间相处融洽

3.福利多——挑战赢好礼，新品享优惠

活动也为亲子家庭提供了诸多福利，每个家庭可以通过游戏打卡，最终通过打卡数量兑换礼品；同时对战区将在商场人流量最大的时候，通过比赛的方式决出“嗨翻天”的冠亚季军获得最终大奖，获得NERF发射器一份。

而NERF发射器在线上商城或者线下门店也有相关优惠，比如注册哈姆雷斯门店会员，新品强力小牛价格仅仅只需99元就可带回家，还有在玩具反斗城买发射器送泡沫弹，让你弹匣充足，火力十足。

小朋友手握强力小牛发射器，全神贯注的射击

NERF热火活动在亲子家庭中如此火爆，“火”的背后，口碑和认可度如何？

—— 品效合一，人气口碑双丰收！

1.从“小李子手上的发射器”到中国家庭的“粘合剂”

对于中国家庭来说，对NERF热火最初的印象可能大多停留在“小李子”李奥纳多那张草地销魂照，但这次活动，NERF热火成功地颠覆了大家对它的初始印象，惊讶地发现它不仅是孩子的快乐源泉，更是家庭关系的粘合剂。NERF热火嘉年华活动为中国亲子家庭创造了一个互相交流的机会，让许多家庭在亲子关系的问题上不再烦恼。“NERF热火朝天全家嗨翻天”不仅仅是一句口号，更是品牌贴合当下大环境，对中国家庭现状做出的一个有效的反馈，是品牌社会责任感的体现。

2.场景体验营销，缩短实体店销售决策链

NERF热火采用场景体验式营销的方法，全国范围内同步开展NERF热火嘉年华活动，设计了一系列有趣的小游戏，模拟了作战的场景，吸引消费者到店体验。

NERF热火的体验式营销，目的在于有效直接地吸引目标消费者，邀请并鼓励他们参与活动体验，缩短实体门店销售的决策链，让消费者体验后可以现场买单，把实体店、顾客与NERF热火品牌三者联系起来，不仅增加了NERF热火产品的 “体验”含量，还能为品牌为门店带来可观的经济效益，拉近受众与品牌的距离，真正做到了品效合一。

体验现场放置货架，体验后可立即消费

3.线上线下链动，实现精准传播与广告投放

NERF热火对中国亲子家庭的洞察不仅表现在主题立意上，同时对中国亲子家庭的触媒习惯进行了精准的分析，此次活动，NERF热火在媒介投放上可称行业标杆。

从活动启动阶段的爸爸KOL种子选手引爆，到后续的爸爸爱看的体育、财经大号，妈妈爱看的亲子、教育大号，孩子爱看的卡通频道等等，均实现了全面、精准的内容投放，同时主张与KOL、跨界品牌、今日头条、亲子社群等多方联合生产内容，更贴近媒体本身的内容特性，将活动信息、品牌信息精准有效地传达给目标人群，实现了品牌的大面积曝光，并为线下门店、线上电商平台实现了有效引流。

4.带上合作伙伴一起玩，成为行业营销新典范

在此次嘉年华体验活动中，NERF热火与经销商玩具反斗城、哈姆雷斯以及其他合作门店的关系进一步加深。NERF热火邀请合作伙伴联合举办嘉年华活动，共同搭建体验场景，线上资源也大幅度露出合作伙伴门店信息，不但增强了用户对合作伙伴的了解与认知，同时也吸引了不少目标客群走进门店，促成更多的实体销售，既赚得了合作伙伴们的口碑，也夯实了品牌方与合作伙伴间的亲密关系，成为了玩具行业营销新典范。

NERF热火是一个拥有50年历史的户外运动品牌，“运动、精准、安全”作为NERF热火的品牌精神一直延续至今。而其最具代表性的产品——NERF热火发射器，兼具刺激性和安全性。此次NERF热火走心营销，通过洞察核心消费者内心世界，从品牌层面构建了与消费者的情感联系，像每一个根植社会的知名大品牌一样，NERF热火品牌的社会责任感在这里变成品牌正面信息的出口，品牌好感度自然的在受众心中有了大幅度提升。

责编：cnhan