“让消费者做代言人”，这次优衣库又想怎么玩？

要论哪个品牌会玩，最近风头十足的优衣库肯定榜上有名。

这次，善于把握年轻人喜好的优衣库，将营销阵地瞄准在了抖音，于6月25日至7月11日，发起#UTPlayYourWorld的短视频挑战赛。活动上线一天，话题播放量已经高达1661w。

如何赢得新一代消费者的“芳心”，是优衣库一直在不断探索的。从讲品牌故事，到打造联名款，营销方式在不断的创新。这次，优衣库为何选择了抖音作为品牌传播和沟通消费者的平台？在营销界，“用户消费者在哪儿，流量就在哪儿”被奉为圭臬，精通营销的优衣库深谙此道。仔细研究优衣库和抖音的合作背后，不难发现背后的营销逻辑。

以PGC带动UGC，激发新一代消费者参与热情

作为月活5亿，日活2.5亿的国民级产品，抖音短视频一直深受年轻群体的喜爱。而优衣库UT的品牌态度是鼓励自我表达，实现“年轻人生活方式”的品牌价值。这成为两者深度合作的契机。优衣库旗下的UT定位为“新时代 T 恤”，是优衣库品牌文化的集中体现，也是这次#UTPlayYourWorld 挑战赛核心展示的产品。为了激发新一代消费者参与的热情，优衣库采用了用达人带动UGC用户参与的策略，同时通过贴纸、人脸识别等多元化的、趣味的自我表达方式吸引用户参与。本次挑战赛充分挖掘抖音达人的粉丝效应，吸引粉丝百万级的达人@玲爷、甜哥Gee、鹿依Luna等参与互动。

时至今日，UT已经成为了一种文化符号，代表着无界年龄的生活方式。它最大范围地吸引各种文化的爱好者，通过UT背后记载与传递的艺术文化与创造力，与自我产生共鸣，并成为自我表达的载体，连接文化、地域的无界生活方式。

为了与年轻人群引起共鸣，电影、漫画、动画、艺术、音乐等流行文化每年都在 UT 上以一种新的方式呈现。此次活动的一大亮点是吸引了不少动漫爱好者的自发参与。伴随优衣库爆款MANGA系列热卖#重燃漫魂 成为粉丝们的话题，掀起了一波经典动漫的回忆杀。

以挑战赛为连接点，让消费者成为品牌代言人

挑战赛的营销模式不仅能助力品牌信息以原生沉浸的方式，有效的向用户传递品牌信息，在实现高曝光的同时，还能激发用户参与欲望，建立品牌与UGC用户的互动，真正构建起品牌和消费者关联的桥梁。通过高质量的内容，这种模式能有效的缩短传统AIDA营销链路，迅速激发消费者与品牌共鸣，实现情感共振。每一个参与每挑战赛的用户，都是UT的品牌讲述者。

此次挑战赛将持续到7月11日，活动期间，只需关注优衣库官方抖音账号（优衣库 UNIQLO），并穿上喜欢的2019春夏UT，用话题同名歌曲拍摄视频，带话题#utplayyourworld 上传至抖音即可。优衣库将根据活动期间的点赞数及主题关联性，评选出五名获胜达人，并将其视频在世界各地的优衣库门店或官方自媒体平台播放。显然，这种方式让普通消费者有机会成为代言人，也意味着，UGC短视频成正成为品牌营销的新方式。

低门槛高互动，用短视频联动国际市场

除了更好的影响年轻客群，优衣库也将联动字节跳动旗下短视频平台TikTok，在多个国家和地区发起#UTPlayYourWorld挑战赛，通过TikTok平台联动美国、法国、日本等多个市场的用户。

海外的TikTok在短视频领域表现非常亮眼，目前已覆盖全球150多个国家和地区。全球移动应用数据分析公司Sensor Tower的数据显示，短视频应用TikTok已经连续五个季度（2018年一季度至2019年一季度）成为苹果应用商店（App Store）下载量最高的应用程序。TikTok在日本、美国、泰国、印尼、印度、德国、法国和俄罗斯等地，多次登上当地App Store或Google Play总榜的首位。TikTok 纵深全球新用户的辐射力，为全球品牌主提供了高效的国际化营销阵地。

其实，随着互联网的发展，短视频营销方式受到越来越多品牌的青睐，已成为营销领域的重要赛道。而挑战赛的模式则是大众创意的一种集中体现，具有低门槛、高互动、高传播的特点。两者的结合，为品牌营销提供了很大的想象空间。

责编：cnhan